【艺术陶瓷】好望·新天艺术陶瓷公司市场总监秦长伟采访

    好望·新天艺术陶瓷公司市场总监秦长伟采访

好望·新天艺术陶瓷是佛山市新永诚陶瓷有限公司引进行业领先的三度烧工艺、专业设计、生产与销售抛晶砖的精品陶瓷品牌。其产品特性如下：

1. 引进行业先进技术，采用多次印花工艺结合特种釉料烧成技术，使产品色泽自然、光泽靓丽，具有超强立体效果，将装饰效果从平面引领至三维空间。

2. 产品仿真度高，集抛光砖、马赛克、地毯效果及金属质感为一体，使产品成为地毯艺术砖的同时，兼具高度防污、防滑性，使装饰空间流光溢彩。

3. 采用柔性多级抛釉技术，表面光泽度高，均能与墙地砖、木地板、马赛克等其它装饰材料和谐搭配，可替代墙体装饰腰线、花片，使墙体装饰效果丰富多彩。

4. 可广泛使用于工装、家装环境的墙地之中，是酒店、宾馆、商务、娱乐及休闲场所的理想选材，是别墅、公寓、家装的首选之材。

5. 产品符合gb6566-2001《建筑材料放射性核素限量》标准规定的a类装饰材料要求，使用范围不受限制。

下面有幸对好望·新天艺术陶瓷公司市场总监秦长伟先生做了个简短的采访

记者：好望·新天抛晶砖从03年面世以来，市场反应如何？

秦长伟：抛晶砖自面世以来，做得出色的也就十几二十家。市场上充斥着许多小厂家生产的产品，包括广东、湖南、福建等地都相差无几，他们在终端以低价位出售产品。冲击了整个抛晶砖的市场环境，给市场带来了一定程度的影响。从长远来看，对佛山的一些走品牌路线的抛晶砖企业影响并不大。好望·新天拥有世界上最先进的意大利整装生产设备及业界顶级的技术专家，更加入了高科技的最新成果——纳米技术与材料，使产品具有环保、抗菌、自洁功能，生产“高”、“新”、“尖”的特色化产品，深受广大经销商、家装设计师、房地产开发商及消费者的好评和青睐。

记者：现在的抛晶砖市场的产品可以说是参差不齐，请问如何区分抛晶砖的优劣？

秦长伟：与传统的瓷砖产品相比，抛晶砖最大的优点在于耐磨耐压、耐酸碱、防滑、无辐射、无污染，还具有保健按摩的特性。品牌抛晶砖和不是品牌的抛晶砖在外行人看来并无多大差别。所谓“外行看热闹，内行看门道”。但经业内人士对砖进行鉴别的话，可以看出两者的差距。包括产品的色泽，表面的光滑度、图形的效果、工艺，坯底的质量，都会存在很大的差异。当然，不同层次的消费者需要不同层次的产品。小作坊式的陶瓷厂家在短期内还会有生存空间。但山寨永远是山寨，短期投资或许可行，企业要发展，要壮大，依托品牌力量才是正道。

记者：艺术瓷砖的概念在近几年已经被越来越多的人接受。请问在市场开发或在渠道建设方面有没有感觉的明显的变化？

秦长伟：今年好望·新天的渠道建设速度得到很大的提升。应该说是个量到质的飞跃。随公司的发展，经销商分布面越来越广，品牌店面也越来越大。随着抛晶砖市场的产量的增加，和人们生活水平的提高。抛晶砖的价格已经不再令普通的消费者望而却步。在满足实用性的同时，抛晶砖的艺术性更能彰显生活的个性魅力。抛晶砖的提升空间很大，它发展的最终方向应该是在满足基本功能的基础上体现艺术性。

记者：就传统观点来说，抛晶砖在消费者的心中近似于奢侈品，很多人不愿意大面积使用抛晶砖进行装修，对于这样的问题，您怎么看？

秦长伟：目前，好望·新天艺术陶瓷不仅适合大面积使用，而且还可以与各种陶瓷卫生洁具和浴室柜等组合一起应用，推出各种风格的整体装饰空间。这是因为公司的出发点就是做空间而不只是做产品。另外就是涉及到到企业对产品的设计和推广。随着社会经济的发展，已经不存在消费者承受不了的问题，产品存在就证明其对应消费者的存在价值。在产品的设计方面，需要凸显抛晶砖的艺术性，设计者能否设计出符合消费者的需求产品至关重要。在推广方面，注重抛晶砖实用性和艺术性的同步。如何获取消费者的认可是推广工作的中心。

记者：抛晶砖在生产工艺上是否比抛光砖、仿古砖有更高的要求，有哪些技术难题？

秦长伟：抛晶砖的生产不像抛光砖、仿古砖使用流水线批量生产，它的制造工艺很复杂，使用不了大型的机械生产。在制造的过程中对生产技术、器械、产业工人、设计师等的要求都较高。其中，最难的是工艺的操作过程，即技术的控制。这就要求公司有足够的资金和技术支持才能更好更快突破这些难题。

记者：好望·新天应该是最早涉足抛晶砖领域的企业之一，请问贵公司在这方面有什么优势？

秦长伟：在工艺控制、技术难题的解决、人员配备等方面都能达到生产抛晶砖的要求，就目前抛晶砖行业来说，好望·新天都能做出最好的产品。在同等的市场条件下，要占据更多的市场份额就要突出产品的艺术性和实用性以及个性化。设计师要及时掌握社会动态，把握当前流行的风格。产品在“质”的方面能得到保障，销售方面的“量”就不是问题。

记者：据我们所知，好望·新天从一开始就执着于做抛晶砖，可以说是专业而又专一的，那么在产品的布局方面和营销方面是如何开展？

秦长伟：好望·新天抛晶砖在全国有一百多家经销商。几乎每个中心城市都有我们的经销商，在二三级城市也达到60%左右的覆盖率。从营销方面来说，制定一套完整的营销策略，完善的服务体系，打造一个核心的销售团队。在品牌、服务、团队建设、营销模式等方面综合发展。目前，我们的产品不仅在国内销售，还出口到中亚、中东等地区。

记者：现在的消费者越来越注重产品的艺术感和设计感以及个性化，对此，您是如何看待的？

秦长伟：拥有一批在抛晶砖领域具备元老级资格的设计团队是我们信心的保障，单说公司的设计总监有十几年这方面的经验，对抛晶砖这个行业有独特的心得。另一方面是对市场动态的准确把握，促成对产品的开发。目前，我们的抛晶砖有两百多种的花色产品。能很好的满足消费者对产品的需求。关于个性化，就像家具行业一样，很多客户需要定制的产品，对此，我们会抽出专业的队伍为客户进行定版订制，特别是中亚、中东等国家的客户。

记者：在当今市场发展中，可以说没有竞争就会变得孤独，您如何看待艺术瓷砖市场的竞争？

秦长伟：没有竞争就没有发展，关键是如何在竞争中突出自身的特点，抛晶砖生产没有技术和资金的基础是“玩”不转的。产品质量需要技术和资金支持，品牌形象需要有产品质量保障。依靠低价位单走低端市场不适合抛晶砖市场的发展，这是个优胜劣汰的过程。企业发展要一直向前看，不断地追赶别人才能不断的超越。另外，在市场竞争中，不管是大企业还是小企业，都要坚持自主创新。这才是竞争制胜之道，盲目的模仿只会导致企业进入死胡同，更谈不上在市场竞争中取得优势地位。

记者：可以预测，抛晶砖市场在未来陶瓷行中，是一支不折不扣的新生力量。很多陶企势必在这个领域力求分到一杯羹，好望·新天有哪些市场突破的措施？

秦长伟：抛晶砖应该从市场开发，产品设计、运用方面做到和抛光砖、仿古砖、瓷片很好的融合起来，这是增加市场占有率有效手段。但最终还是要回归到产品质量上，做陶瓷不是打游击战。好望·新天的坚持的是和风煦雨、润物无声的策略。比如在终端促销方面，因地制宜，因企业制宜很重要。一是经销商系统的完善。经销商的运营环境如何，很大程度地决定了一次促销活动的成败。二是经销商的选点。是自主开展还是在厂商联合，这里面都要考虑三是经销商的硬件。这是不可忽视的一个方面，无论是促销活动，还是企业长期营销，都是水到渠成的事。

与传统的瓷砖产品相比，抛晶砖最大的优点在于耐磨耐压、耐酸碱、防滑、无辐射、无污染，还具有保健按摩的特性。此外，抛晶砖经过马赛克艺术造型和抛釉技术处理后，表面光泽晶莹剔透，似水晶若玛瑙，立体感非常强。其色彩斑斓的图案和千变万化的纹理，更赋予了这种新产品的艺术价值和文化价值，而丰富繁多的创作手法，使得抛晶砖在装饰行业领域里成为一颗璀璨的明星。好望·新天在抛晶砖方面的投入及产品质量的控制，相信其在抛晶砖一样能争得一席之地。

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